Non! mettre une jolie fille ou votre copine devant la maison ne changera rien pour les véritables acheteurs. Les voyeurs et simples visiteurs viendraient, mais ne vous feront que perdre votre temps.
Autour de moi, ce n’est pas le sexe qui fait acheter, mais plutôt la RAISON avec une grosse pincée de peur de l’achat. Peur de faire une mauvaise affaire, peur de perdre de l’argent alors qu’il y a peu, c’était exactement le contraire et ceux qui n’achetaient pas commettaient une erreur…cet aveuglement collectif vient de notre psychologie.
Mes 6 conseils pour vendre en deux mois :
– Les photos : au moins 8 photos, plutôt neutres. J’ai pour habitude de conseiller à mes collaboratrices que les photos doivent traduire les émotions ressenties quand elles sont entrées dans l’appartement ou la maison. Les photos doivent montrer et illustrer ce ressenti.
– Le descriptif : Mettez tout, cochez ou faites cocher toutes les cases ; remplissez tous les champs. Annoncez la couleur des charges et des impôts. La couleur, toute la couleur. N’oubliez pas les diagnostics.
– La période : d’avril à septembre, la période est faste. Terrasses et jardins sont mis en valeur, la lumière est plus belle et le jour plus long… Le printemps et surtout la lumière aide chacun à se projeter et à projeter sa famille dans un nouveau chez soi.
– Le prix, par rapport au marché : Dans un précédent article, j’ai déjà abordé la notion de prix raisonné pour faire une estimation, celui fruit de l’évaluation et pas du prix en fonction des besoins du vendeur. Vous devez positionner le prix dans son marché, par rapport aux autres offres. Il faut que votre offre soit la plus attractive. Ce travail de confrontation à la réalité du marché vous aidera à franchir le cap des ajustements et des renoncements nécessaires.
– Le prix, jamais avec le garage : la somme des parties est toujours vendue plus cher que globalement.
– L’agent immobilier : choisissez-le meilleur et n’en choisissez qu’un ou deux au maximum. Cessez de choisir le petit jeune qui découvre le métier et vous fera perdre votre temps. Pour ma part, je refuse de travailler les biens qui sont dans plus de deux agences, car dans ce cas je ne connais pas d’agent qui se défonce s’il n’a qu’une chance sur 5 ou 6 de faire la vente.
Bien entendu, ces 6 conseils ne se valent pas. Je suis convaincu que les appliquer c’est maximiser vos chances de vendre. Briefer les agents qui bossent pour vous sur ces bases et vérifier leur travail, questionner les.
Voilà mon avis sur ce qu’il faut faire dans cette période difficile ou chacun manque de repères, ou chacun se questionne sur ce qu’il doit faire et le prix auquel vendre.
Aucun agent ou notaire ou expert n’a la réponse, car il n’y a pas une vérité, mais votre vérité du moment comme le prix de votre appartement ou de votre maison en cette période.
Bonne réflexion et bonne vente!
Commentaires